Acho que não tem um
nicho de mercado mais queimado que empreendedorismo e marketing digital. Se
você andou pesquisando sobre o assunto nos últimos tempos já sabe do que eu
estou falando. Promessas e mais promessas. Ganhos milionários da noite pro dia.
TUDO sem precisar
trabalhar, sem precisar gastar um centavo, sem esforço, sem NADA!
Não coloca NADA, mas tira TUDO.
Não duvido que
daqui a pouco vão prometer ensinar você a como fazer tudo isso com uma mão
amarrada nas costas. E de olhos fechados. Ao mesmo tempo que você aprende a
voar. E também chegar no final do arco-íris. Que tal?! Nada mal, hein…
Amigo, isso não é a
Disneylândia não. A “terra da magia”
está a uns belos quilômetros daqui. A realidade, infelizmente, não é bem assim.
Cerca de 95% dos que tentam de alguma forma criar seu empreendimento na web
acabam fracassando. Mas será que é realmente TÃO difícil assim ganhar
dinheiro na internet… ou será que é algo que não conseguimos
enxergar? De repente nós estamos sendo constantemente enganados por esses ditos
“gurus”. Será mesmo? Talvez.
Para ajudar você
com isto escrevo este artigo. Aqui você vai aprender sobre algumas das maiores
mentiras contadas e como evitá-las.
Mentira 1: Qualquer
um pode
Se isso fosse
verdade, não teríamos 95% dos que tentam fracassando, não? A verdade é que isso
não é para qualquer um. Há diversas habilidades específicas que precisamos ter
como empreendedores digitais. Ao mesmo tempo, a verdade é que qualquer um pode
aprender e criar o seu empreendimento digital.
Alguns vão
conseguir mais rápido, outros vão demorar mais. Alguns já possuem as habilidades
certas, outros vão ter que aprender. E é aí que se encontra o grande problema:
Sim, todos podem. Mas alguns vão ter que aprender algumas habilidades
ANTES de conseguir colocar em prática o necessário para criar o negócio.
Mentira 2: Tudo é
muito fácil
Essa é clássica. O
pagamento é fácil. Trabalhar é fácil. Fazer marketing é fácil. Enviar um e-mail
é fácil. Tão fácil que até a tatatataravó do cidadão conseguiria fazer. De
repente até o cachorro.
Sim, hoje é
realmente mais fácil do que nunca começar um negócio próprio. Principalmente
online. Mas isso não significa que TUDO vai ocorrer as mil maravilhas.
Problemas com clientes vão aparecer. O bendito site que não fica como você
quer. A controladora do cartão de crédito que cobra taxas absurdas. E assim
vai.
Mentira 3: Tudo é
muito difícil
Contrastando com a
mentira número 2, há alguns gurus por aí que querem dizer que tudo é
complicado, difícil, ninguém entende, secreto, etc. Tudo isso para fazer
parecer que o que eles sabem é difícil de se ter acesso e difícil de conseguir.
Muitas vezes é só uma estratégia de marketing.
Nem 8, nem 80.
Assim como tudo não é completamente fácil e maravilhoso que qualquer um possa
fazer, ao mesmo tempo também não é um bicho de 7 cabeças! Com o conhecimento e
instruções certos o caminho se torna mais fácil. Se perde menos tempo onde não
deve. Foca-se mais onde dá mais resultado.
Mentira 4: “Um
segredo descoberto na cultura dos Australopitecos Ancestrais de uma tribo Inca
escondida”
Já viu essa? Ou
algo parecido, de repente?
“A solução que um
cientista russo descobriu para emagrecer… agora no Brasil!”;
“Planta
revolucionária faz seu músculo crescer como nunca!”;
“Magia Negra
descoberta na Floresta Amazônica com uma bruxa cura reumatismo de uma vez por
todas!”.
E a lista segue …
A verdade é que
tudo isso é uma tentativa de dar uma, digamos, embelezada no que temos a
vender. No final, é tudo a mesma coisa. Só muda o ângulo. Alguns produtos de
beleza utilizam a mesma técnica. Exemplo: Nivea Extra Whitening.
No momento estou
fazendo uma viagem pelo sudeste da Ásia. Assim como no Brasil tem a cultura da
pele bronzeada, na Tailândia é o completo oposto: quanto mais branca melhor!
“Tá … e daí?”
E daí que aqui na
Tailândia marcas conhecidas como Dove, Nivea, etc. vendem shampoo e
desodorantes… com Extra Whitening!
É basicamente o
mesmo shampoo vendido em todo o mundo. A diferença deve ser aqueles 0,005% de
um abstrato de folha nativa da horta de um monge tibetano que ahhhhh sim, essa
pequena diferença agora permite que eles anunciem: Extra Whitening!
Mentira 5: Existe
um segredo, SIM!
A última das
mentiras é na verdade um segredo. Um segredo que faz toda diferença. O que
acontece é que nos negócios a lei de Pareto impera. Se você não conhece, essa é
a lei que um matemático italiano descobriu há muito tempo. E agora não é
exagero; é verdade mesmo.
Basicamente em
qualquer análise você vai achar o efeito 20-80 (ou 10-90; ou 5-95. Por aí.)
Esse efeito significa que 80% dos resultados vão vir de 20% dos esforços. 80% da
riqueza está na mão de 20% das pessoas. 80% do seu faturamento virá de 20% dos
seus clientes.
“E …?!”
O que acontece,
então – e isso geralmente não é falado – é que mesmo eu lhe passando exatamente
o que eu fiz para chegar onde estou, a verdade é que o caminho para você
percorrer pode mudar. E bastante. O que acontece é que a gente dá tiro para
todos lados. Com consciência, claro.
Jim Collins comenta
sobre essa estratégia em seu excelente livro “Great By Choice”: Tiros pequenos.
Pra não dar um passo maior que as pernas. Depois quando a gente descobre onde o
tiro acertou o alvo… bom… Aí a gente dispara um canhão!
Ou seja, 80% dos
resultados vão vir de 20% dos esforços. Vai ser aquele UM anúncio que teve 20x
mais resposta. Aquele interesse nos anúncios do Facebook que produz cliques e
resultados 14x melhor. De repente aquele ângulo para apresentar seu produto que
vende 7x mais. E essa que é a verdade: há diversas maneiras de fazermos nosso
marketing. Mas somente algumas vão produzir o resultado que a gente quer.
O segredo está em
achar essas variáveis, investir todo nosso arsenal ali e ignorarmos as outras.
É MIL vezes melhor trabalhar para tornar um anúncio bom em um EXCELENTE, do que
tentar transformar um anúncio ruim em um bom.
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